當(dāng)作為粉絲只有200人的素人博主，接到人生中第一個(gè)商單，是關(guān)于某品牌沖鋒衣的推廣時(shí)，鐘蘭意識(shí)到?jīng)_鋒衣已經(jīng)“出圈”了。不少騎行群、戶外群里很多網(wǎng)友進(jìn)群第一個(gè)問題就是，買哪個(gè)品牌的沖鋒衣?

和不少戶外運(yùn)動(dòng)愛好者一樣，“玩戶外=先買一件沖鋒衣”在鐘蘭心中是根深蒂固的認(rèn)知。一年前，她入坑戶外運(yùn)動(dòng)，開始研究各種戶外裝備，她把每個(gè)品牌的發(fā)展歷史和產(chǎn)品特點(diǎn)都研究一個(gè)遍，在研究之余將內(nèi)容也同步到小紅書上。其中，關(guān)于沖鋒衣品牌如何選的筆記得到56萬的瀏覽量，幾乎涵蓋現(xiàn)下在國(guó)內(nèi)熱賣的所有沖鋒衣品牌。

近年來，年輕人當(dāng)中流行起露營(yíng)、騎行、City Walk……戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展越來越快，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張。“中年三寶”之一的加拿大戶外品牌始祖鳥出圈，更是帶火了沖鋒衣賽道。事實(shí)上，不只是在參與戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)，沖鋒衣已然成為“社交貨幣”。社交媒體上對(duì)沖鋒衣的評(píng)價(jià)除了“防風(fēng)、防水、透氣”之外，悄然多了“百搭又好看”等描述。

在小紅書上，關(guān)于沖鋒衣的話題有7.4億瀏覽量。“山系穿搭”“都市戶外風(fēng)”等穿搭風(fēng)格走紅，沖鋒衣逐漸從山間谷中轉(zhuǎn)向都市生活，成為潮流單品，受到年輕人的喜愛。

數(shù)年前，沖鋒衣在戶外服飾中屬于偏中高端的產(chǎn)品線。而且，作為戶外領(lǐng)頭地位的沖鋒衣極其講究科技含量。但是國(guó)內(nèi)戶外品牌仍在起步階段，消費(fèi)市場(chǎng)被國(guó)外傳統(tǒng)大牌占領(lǐng)，新生代戶外品牌很難獲得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，國(guó)內(nèi)沖鋒衣占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)很大一部分來源于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，未來仍面臨專業(yè)化的難題。

賣爆的沖鋒衣

在周堯的直播間，沖鋒衣的日銷量沖上5000件，只用了一個(gè)月。

“沖鋒衣是三門縣的第二大富民產(chǎn)業(yè)，我是三門縣的政協(xié)委員，去年6月我接到任務(wù)，要助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，8月成立了一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)。一開始，直播間每天銷量是800件，一個(gè)月后，銷量就達(dá)到5000件以上。”浙江臺(tái)州森莫戶外用品有限公司直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人周堯向《中國(guó)新聞周刊》介紹，三門縣的沖鋒衣企業(yè)有數(shù)百家，公司篩選了數(shù)十家企業(yè)開展合作，“近一年成果顯著，眼下處于銷售旺季，銷量最大的直播間每天可以賣到一萬件”。

周堯團(tuán)隊(duì)直播間售賣的沖鋒衣屬于源頭工廠的貨品，曾經(jīng)一度拿下抖音平臺(tái)沖鋒衣品類第二名，僅排在戶外運(yùn)動(dòng)品牌駱駝之后。截至目前，直播團(tuán)隊(duì)的12個(gè)直播間中，基本能夠保持一個(gè)賬號(hào)排到?jīng)_鋒衣單一品類前10名，兩個(gè)賬號(hào)排到前20名，其他五六個(gè)賬號(hào)能排到前100名。

周堯發(fā)現(xiàn)，這幾年沖鋒衣被越來越多消費(fèi)者所接受。直播間里不少消費(fèi)者會(huì)復(fù)購(gòu)，并詢問沖鋒衣的防護(hù)等級(jí)，這意味著消費(fèi)者對(duì)沖鋒衣的認(rèn)知也在不斷提升。“本來沖鋒衣是一個(gè)小眾品類，大眾用戶也沒有完全接受這個(gè)東西。但過去幾年，基于戶外活動(dòng)熱潮，導(dǎo)致銷量一下子就上來了”。

根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，自2022年1月至2023年9月，主流電商平臺(tái)沖鋒衣的銷售規(guī)模在92.9億元左右，同比增長(zhǎng)81.0%左右，賽道較為火熱。此外，沖鋒衣一般在秋季時(shí)更為熱銷，9月、10月和11月是全年銷售額較高的幾個(gè)月。

銷售的火熱，造成了一種全行業(yè)都賺錢的“熱錢效應(yīng)”。“今年8月和9月，不少?zèng)_鋒衣品牌的電商店鋪銷售額同比增速超過100%了。”黃敏從事沖鋒衣電商行業(yè)已有十余年。她提到，從去年開始，沖鋒衣這個(gè)品類的銷售額增速陡然提升。最近一位電商平臺(tái)小二向她透露，有名氣不算大的沖鋒衣品牌，一天賣了2900萬元。

社交電商平臺(tái)萬物心選于疫情期間開始做自己的沖鋒衣品牌，其聯(lián)合創(chuàng)始人田曉萌告訴《中國(guó)新聞周刊》，今年以來“沖鋒衣”的搜索同比增長(zhǎng)翻倍。她還透露，沖鋒衣代工工廠今年翻單有點(diǎn)困難，原因在于“今年所有做沖鋒衣的工廠產(chǎn)能爆滿”。

行情往上走，讓不少“專業(yè)”品牌快速出圈。過去幾年，多家戶外運(yùn)動(dòng)品牌的沖鋒衣品類均有不俗的業(yè)績(jī)。凱樂石品牌總監(jiān)孫娜提到，過去幾年，凱樂石的戶外裝備保持高質(zhì)量的增長(zhǎng)，其中沖鋒衣成為了核心增長(zhǎng)板塊。探路者集團(tuán)銷售負(fù)責(zé)人則表示，沖鋒衣一直是探路者產(chǎn)品中的拳頭品類，在整個(gè)增長(zhǎng)中屬于牽引品類，連續(xù)3年持續(xù)增長(zhǎng)。

沖鋒衣為何在這兩年成為服飾行業(yè)的最大爆款?一方面，沖鋒衣熱銷源自于戶外運(yùn)動(dòng)的火熱。公開數(shù)據(jù)顯示，疫情暴發(fā)前，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與率僅為10%。截至2021年，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)到28%，呈明顯上升趨勢(shì)，但整體參與率仍遠(yuǎn)低于歐美50%以上，增長(zhǎng)空間廣闊。此外，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)規(guī)模2015年為1669億，2021年為3575億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.5%。按照過往七年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率測(cè)算，預(yù)計(jì)2025年戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約6000億。

戶外品牌設(shè)計(jì)師NEO告訴《中國(guó)新聞周刊》，戶外運(yùn)動(dòng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)，以歐洲、美國(guó)地區(qū)的戶外運(yùn)動(dòng)來比照，戶外運(yùn)動(dòng)是歐美地區(qū)民眾必不可少的生活方式，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)用品有著穩(wěn)定和可持續(xù)的需求。目前，國(guó)內(nèi)開始倡導(dǎo)戶外運(yùn)動(dòng)，在一定程度上刺激了國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)力，沖鋒衣則是戶外運(yùn)動(dòng)裝備的代表。因此，沖鋒衣成為一大熱點(diǎn)，該類目梭織面料也正在成為設(shè)計(jì)生產(chǎn)趨勢(shì)。

沖鋒衣賣爆背后，也少不了社交媒體的助推。越來越多的沖鋒衣品牌開始出現(xiàn)在各大社交媒體平臺(tái)上，沖鋒衣正成為“流量密碼”。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，小紅書上，沖鋒衣相關(guān)筆記超過108萬篇;抖音上“山系穿搭”話題播放量5804.4萬次。

博主“山野行戶外指南”最開始是一個(gè)比較喜歡買買買的戶外愛好者，買多了之后開始分享裝備經(jīng)驗(yàn)，后來將內(nèi)容發(fā)表到小紅書上，瀏覽數(shù)據(jù)一直不錯(cuò)。他提到，沖鋒衣和攻略內(nèi)容流量會(huì)比較好，特別是沖鋒衣在戶外服飾中屬于必需品，而且極大概率是所有戶外消費(fèi)者入手的第一件單品。

一位知情人士還向《中國(guó)新聞周刊》透露，今年沖鋒衣的火熱有另一大影響因素，與暖冬相關(guān)。他表示，從前年開始，整個(gè)江浙一帶的羽絨服工廠積壓了數(shù)百萬件甚至上千萬件羽絨服，因此近兩年在電商平臺(tái)上存在大量清庫(kù)存的情況。當(dāng)商家們無法判斷今年是否會(huì)是進(jìn)一步的暖冬時(shí)，就選擇了生產(chǎn)解決這一問題的單品——沖鋒衣。

魔鏡洞察分析師分析，近來，沖鋒衣的款式以三合一為主，包括內(nèi)膽和外殼，在天氣寒冷時(shí)消費(fèi)者可以穿著外殼和內(nèi)膽，在氣溫升高時(shí)消費(fèi)者可以脫去內(nèi)膽只穿外殼。因此，沖鋒衣能夠?qū)敉鈭?chǎng)景與日常穿著場(chǎng)景恰到好處地結(jié)合，穿上幾個(gè)月都不成問題。

國(guó)產(chǎn)品牌，為何困在低價(jià)里

上個(gè)世紀(jì)80年代隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起，中國(guó)的沖鋒衣產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)加工商開始起步。

三門縣的沖鋒衣產(chǎn)業(yè)就是如此發(fā)展而來，三門縣目前共有沖鋒衣企業(yè)300多家，從業(yè)人員超過2萬人，年產(chǎn)沖鋒衣2000多萬件，產(chǎn)值50億元，沖鋒衣的產(chǎn)量占全國(guó)60%。

雖然扎根在三門縣沖鋒衣產(chǎn)業(yè)帶上，周堯的直播間內(nèi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但是貨品并不能賣上價(jià)錢。在直播間內(nèi)售賣的源頭工廠沖鋒衣售價(jià)是199元，這個(gè)價(jià)格還是在原有加工批發(fā)價(jià)格上提高拉升30%后的結(jié)果。

“我們的價(jià)格以百為單位計(jì)算，國(guó)外大牌以千為單位計(jì)算。”周堯感嘆，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的這些沖鋒衣大多是“低小散”產(chǎn)品，科技含量低，價(jià)格相對(duì)較低。

浙江理工大學(xué)三門研究院院長(zhǎng)黃玉冰指出，沖鋒衣目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)整體呈現(xiàn)輕量化和場(chǎng)景多元復(fù)合化。當(dāng)一件沖鋒衣具備戶外硬核功能的情況下，比如在極寒惡劣條件下的功能，就必然具備很多科技含量的成分材料以及引入匹配的制造工藝，但是基于日常生活場(chǎng)景的沖鋒衣省略了不少這種防護(hù)需求，其工序復(fù)雜程度勢(shì)必降低，因此這也是國(guó)內(nèi)目前時(shí)尚類型沖鋒衣價(jià)格較低于國(guó)際專業(yè)戶外品牌的一個(gè)重要原因。

嚴(yán)格來說，不少國(guó)產(chǎn)沖鋒衣是“披著馬甲”的沖鋒衣。沖鋒衣的基本要求是必須要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2016年，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)第一次明確規(guī)定了沖鋒衣各方面參數(shù)，也就是現(xiàn)行的GB/T32614-2016，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)核心功能性指標(biāo)“防水”和“透濕”有明確要求。今年9月7日，最新的《戶外運(yùn)動(dòng)服裝 沖鋒衣》標(biāo)準(zhǔn)GB/T32614-2023，對(duì)部分參數(shù)進(jìn)行修訂，提高了部分要求。一位業(yè)內(nèi)人士也指出，在國(guó)際上現(xiàn)有沖鋒衣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，除了國(guó)標(biāo)，還有美標(biāo)、日標(biāo)、歐標(biāo)等，劃定方法不一。

然而，市面上多數(shù)品牌檢測(cè)不過，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常是普通的沖鋒夾克或針織服裝的標(biāo)準(zhǔn)。前端為了銷售熱度命名為沖鋒衣，可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。在銷售平臺(tái)上有很多品牌或非品牌的沖鋒衣，按照沖鋒衣的模子一刻十、十刻百，沖鋒衣概念很容易泛濫，造成低價(jià)的刻板印象。

事實(shí)上，不只是這種還沒有形成品牌的源頭工廠貨品價(jià)格偏低，真正形成品牌的國(guó)內(nèi)沖鋒衣也面臨低價(jià)的問題，品牌溢價(jià)能力有限。以駱駝舉例，主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成功獲得很大一部分的消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，駱駝沖鋒衣定價(jià)多在百元級(jí)，主打性價(jià)比，其爆品是丁真同款“幻影黑三合一沖鋒衣”。目前，駱駝在主流電商平臺(tái)市占率都為第一位。

魔鏡洞察分析師告訴《中國(guó)新聞周刊》，國(guó)內(nèi)沖鋒衣代表品牌有駱駝、伯希和等品牌，駱駝的銷售均價(jià)在598元左右，伯希和的銷售均價(jià)在647元左右;國(guó)外沖鋒衣代表品牌有北面、哥倫比亞和始祖鳥等，北面的銷售均價(jià)在1706元左右，哥倫比亞均價(jià)在1410元左右，始祖鳥商品均價(jià)在3921元左右。

該分析師還指出，國(guó)內(nèi)沖鋒衣的優(yōu)勢(shì)在于相對(duì)來說較為平價(jià)，能夠提供給入門級(jí)消費(fèi)者具有核心功能的沖鋒衣產(chǎn)品，款式和花樣較多，能夠滿足消費(fèi)者的各種需求。劣勢(shì)在于，相比起國(guó)外品牌進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，認(rèn)可度相對(duì)于國(guó)外品牌來說低一些。除此之外，國(guó)內(nèi)沖鋒衣中低端產(chǎn)品線較多，使用Gore-Tex等專業(yè)級(jí)防水科技的沖鋒衣相對(duì)來說較少。

一直以來，國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌的運(yùn)營(yíng)邏輯有所不同。國(guó)外品牌比如始祖鳥、北面、猛犸象等品牌的生產(chǎn)都是計(jì)劃型生產(chǎn)，所以市面上的存貨有限，因此很多款式都處于缺貨的狀態(tài)。而國(guó)內(nèi)品牌則是以產(chǎn)業(yè)鏈形式供給，屬于按需型生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度快很多。這樣就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)品牌廝殺會(huì)更慘烈一點(diǎn)。“國(guó)內(nèi)品牌主打的是價(jià)格力。”黃敏強(qiáng)調(diào)。

“國(guó)際知名品牌因?yàn)槠鸩皆?，文化積淀比較久，細(xì)分市場(chǎng)上有經(jīng)驗(yàn)，這些都是值得學(xué)習(xí)的地方。”探路者銷售相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說，

目前在社交媒體上，不少聲音將凱樂石作為本土沖鋒衣品牌的代表。凱樂石的沖鋒衣價(jià)格在國(guó)內(nèi)品牌中相對(duì)來說較高，覆蓋了從1000元到4000元的不同價(jià)位的產(chǎn)品，主銷價(jià)位段在2500元~3000元， 售價(jià)屬于戶外品牌中端水平，其代表產(chǎn)品是專業(yè)的GORE-TEX PRO面料，能夠應(yīng)對(duì)惡劣的天氣。

小紅書博主“姐夫叫我jeff”告訴《中國(guó)新聞周刊》，從國(guó)際品牌看，沖鋒衣市場(chǎng)也分為高端、中端和低端，在他的筆記中流量最大的一篇是關(guān)于如何海淘200元~800元國(guó)外品牌沖鋒衣的內(nèi)容。他認(rèn)為，千元以下的大量需求還是存在的。“只有駱駝等國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)內(nèi)供給缺少這一塊”。

無法向上突破，只能在中低端市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，這是國(guó)產(chǎn)品牌在發(fā)育早期的共同問題。探路者銷售負(fù)責(zé)人也表示，國(guó)內(nèi)沖鋒衣品牌價(jià)格較低的原因，首先是品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)品牌在品質(zhì)、設(shè)計(jì)和功能上不斷提升，但在品牌知名度和影響力上，與國(guó)際知名品牌相比仍有一定差距。其次，部分企業(yè)采取價(jià)格戰(zhàn)的方式來吸引消費(fèi)者，這導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)較低，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不少消費(fèi)者在購(gòu)買沖鋒衣時(shí)，更加傾向于國(guó)際知名品牌，認(rèn)為其品質(zhì)和性能更優(yōu)。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)沖鋒衣的認(rèn)知，也會(huì)隨著戶外運(yùn)動(dòng)推廣、戶外品牌發(fā)展而共同成長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)，戶外服飾剛剛進(jìn)入發(fā)展階段，還有很大的市場(chǎng)空間。沖鋒衣是戶外運(yùn)動(dòng)裝備的代表性單品，很多用戶也是通過沖鋒衣來認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌的。孫娜提到，目前進(jìn)入戶外運(yùn)動(dòng)的還有很多入門級(jí)人群，對(duì)于需求還在學(xué)習(xí)中，也有很多是做初次嘗試，尚未開發(fā)深度訴求，所以還可以接受低單價(jià)產(chǎn)品。但在未來，高性能的產(chǎn)品也會(huì)有很好的增長(zhǎng)。

洛克資本投資經(jīng)理鄧鑫濤總結(jié)，國(guó)內(nèi)品牌的沖鋒衣核心還是在于品牌力不足，海外的專業(yè)路線品牌深入人心，國(guó)內(nèi)一直沒有做專業(yè)戶外的服飾品牌，所以這一方面只能走性價(jià)比的策略。未來國(guó)內(nèi)品牌一定也會(huì)不斷地迭代產(chǎn)品打破低價(jià)的刻板印象，但是這需要時(shí)間。

“縮小價(jià)格差距，就需要品牌建設(shè)的長(zhǎng)期主義，讓流量回歸價(jià)值。”探路者銷售負(fù)責(zé)人表示。

專業(yè)化道路不好走

提到?jīng)_鋒衣，就不得不提到始祖鳥。“今天徒步，發(fā)現(xiàn)隊(duì)里人均始祖鳥”，有不少網(wǎng)友進(jìn)行戶外活動(dòng)時(shí)，發(fā)布在社交媒體上的類似言論屢見不鮮。

始祖鳥于1989年創(chuàng)立，主打沖鋒衣，價(jià)格動(dòng)輒上萬元，號(hào)稱戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的“愛馬仕”。2021年，TikTok上開始流行起“始祖鳥淋浴挑戰(zhàn)”。在視頻中，挑戰(zhàn)者大多穿著始祖鳥沖鋒衣，站在淋浴噴頭下沖水，其防水透氣防風(fēng)等功能特點(diǎn)也順勢(shì)在社媒平臺(tái)傳播里被放大，并引發(fā)了不少年輕人相繼模仿。

始祖鳥定位高端，其產(chǎn)品主要使用Gore-Tex面料。據(jù)了解，Gore-Tex面料在沖鋒衣面料中防水指數(shù)較高。戶外品牌設(shè)計(jì)師NEO表示，國(guó)外戶外品牌市場(chǎng)較為飽和，成熟優(yōu)質(zhì)的戶外品牌有很多，代表之一則是始祖鳥，其中代表產(chǎn)品則是Alpha SV產(chǎn)品，官網(wǎng)售價(jià)900美元，作為始祖鳥的頭牌產(chǎn)品，或者說戶外領(lǐng)域防水夾克的標(biāo)桿之一，從做工到面料都是頂級(jí)的，能夠幫助探險(xiǎn)者應(yīng)對(duì)極端惡劣天氣。

事實(shí)上，沖鋒衣品類的核心技術(shù)在于服飾面料，面料的防水透氣指數(shù)越高，沖鋒衣的專業(yè)性越強(qiáng)，越能抵擋戶外風(fēng)雨的侵襲。

國(guó)際的沖鋒衣品牌基本都有“當(dāng)家面料”。“北面曾經(jīng)試圖在高端沖鋒衣上打敗始祖鳥，然而始祖鳥所使用的Gore-Tex面料供應(yīng)商，在全球的價(jià)格居高不下。即便北面投入很多努力自研高端線面料，以保證在極致情況下有極致參數(shù)達(dá)標(biāo)，但最終仍然無法達(dá)到Gore-Tex的能力，高端線無法脫離對(duì)Gore-Tex的依賴。”田曉萌提到，未來國(guó)內(nèi)戶外品牌要比拼的是專業(yè)化能力，最核心的挑戰(zhàn)就是研發(fā)能力。

這個(gè)問題在三門縣逐漸被意識(shí)到。三門縣沖鋒衣協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘禮太告訴《中國(guó)新聞周刊》，國(guó)內(nèi)沖鋒衣與國(guó)外沖鋒衣的差距就是面料所帶來的附加值，“我們的產(chǎn)品面料20塊錢一米，他們做的是200塊錢一米，我們是很難形成附加值的。”

上個(gè)世紀(jì)90年代末，三門當(dāng)?shù)赜幸慌b企業(yè)開始從事沖鋒衣的加工和生產(chǎn)，逐漸形成一定的體量。到了2019年，電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，三門縣產(chǎn)出的沖鋒衣銷售占有率達(dá)到國(guó)內(nèi)內(nèi)銷沖鋒衣品類的60%。黃玉冰對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說，三門縣作為沖鋒衣產(chǎn)業(yè)帶，最初短期是以國(guó)外沖鋒衣代工起步，后來迅速壯大成泛沖鋒衣的概念入局，在校服和團(tuán)服領(lǐng)域做出了成績(jī)，不過經(jīng)過一些年的發(fā)展，當(dāng)?shù)卣庾R(shí)到這種類型極其容易同質(zhì)化的加工和生產(chǎn)模式可能會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，因此也在尋求產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“我們希望當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)有一定影響力的各類沖鋒衣品牌，并且能夠把當(dāng)?shù)氐臎_鋒衣產(chǎn)品質(zhì)量帶動(dòng)提升，更希望當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有品牌化、規(guī)?；陌l(fā)展，真正有一定的原創(chuàng)影響力。”黃玉冰提到，自2019年以來，浙江理工大學(xué)與三門縣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升合作，每年9月都會(huì)舉辦關(guān)于沖鋒衣的創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，同時(shí)舉辦沖鋒衣發(fā)展論壇，希望最終吸引原創(chuàng)者進(jìn)入三門實(shí)現(xiàn)更好的合作，壯大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展維度。

她也強(qiáng)調(diào)，近些年來，浙江理工大學(xué)在與三門縣聯(lián)合研發(fā)具有科技含量的多場(chǎng)景戶外面料和沖鋒衣服裝，比如帶有調(diào)溫蓄熱等功能的戶外面料、石墨烯抑菌戶外材料和溫感變色戶外面料。同時(shí)雙方合作還挖掘孵化一些年輕品牌，持續(xù)投入市場(chǎng)測(cè)試，看市場(chǎng)的反饋，但這需要一個(gè)磨合的過程。

國(guó)內(nèi)沖鋒衣市場(chǎng)處于增長(zhǎng)的階段，不只是產(chǎn)業(yè)鏈條上的生產(chǎn)廠家在努力培育品牌，部分成熟的服裝企業(yè)也已闖入沖鋒衣賽道，都想在這個(gè)快速增長(zhǎng)的賽道分一杯羹，同時(shí)抓住新一批的年輕消費(fèi)者，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的多品類戰(zhàn)略升級(jí)。

一個(gè)月前，主打防曬衣的蕉下上新了沖鋒衣產(chǎn)品線，包括硬殼單沖、三合一、長(zhǎng)款三合一三款沖鋒衣，價(jià)格分別為799元、899元、999元。在性能上，以蕉下氣絨沖鋒衣(常規(guī)款)為例，通過對(duì)自有AntiTec防護(hù)科技的運(yùn)用，力求“超高質(zhì)價(jià)比”。此前，波司登也上線沖鋒衣羽絨服，其電商旗艦店定價(jià)1999元。

目前，沒有一家國(guó)內(nèi)戶外品牌能做到一家獨(dú)大。NEO認(rèn)為，波司登與蕉下入局沖鋒衣賽道也是想搶占國(guó)內(nèi)快速上升的戶外消費(fèi)市場(chǎng)。

“超大體量品牌下場(chǎng)布局沖鋒衣賽道的一個(gè)關(guān)鍵的原因，就在于國(guó)內(nèi)龐大的沖鋒衣制造行業(yè)缺少技術(shù)支撐，以及難以獲得高端面料產(chǎn)品的支撐。因此大體量品牌不與始祖鳥之類的高端品牌競(jìng)爭(zhēng)，反而在中端市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。”NEO強(qiáng)調(diào)，其產(chǎn)品策略是以大體量品牌沖鋒衣去收割部分粉絲以及看重品牌的消費(fèi)者。這些品牌并不是戶外群體消費(fèi)的目標(biāo)，反而是輕戶外運(yùn)動(dòng)以及城市通勤的消費(fèi)群體所青睞的。

然而，不進(jìn)行垂直發(fā)展很難在沖鋒衣賽道有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的前景。鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄告訴《中國(guó)新聞周刊》，沖鋒衣是帶有一定專業(yè)性、功能性的服飾品類，需要有一定技術(shù)做背書，因此有一定的門檻。無論是蕉下還是波司登，入局沖鋒衣最終是為了品類多元化，不再只賣單一品類，拉通一年四季的業(yè)績(jī)。

“如果蕉下們想要探索專業(yè)的戶外方向，那么門檻會(huì)相對(duì)高很多;如果只是在往休閑時(shí)尚方面發(fā)展，那么可模仿可發(fā)展的空間則比較大。”程偉雄指出，中國(guó)的品牌很多跨越不了中高端的大山，本質(zhì)上是因?yàn)楫a(chǎn)品高度同質(zhì)化，護(hù)城河不夠深，很簡(jiǎn)單地就被對(duì)手超越了。

“品牌做那么大，并不是每個(gè)企業(yè)都有這樣的實(shí)力。”回歸到現(xiàn)實(shí)情況，潘禮太說，在三門縣，每個(gè)企業(yè)都在逐漸提升附加值，慢慢磨練，其中最為關(guān)鍵的還是把控好質(zhì)量。

魔鏡洞察分析師表示，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，需要打好中端線的基礎(chǔ)，提供給入門消費(fèi)者價(jià)格合理的產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌差異化，增加品牌知名度，從而進(jìn)一步拓展高端線，增加高端專業(yè)線的滲透率。

“所有戶外品牌都有一件品牌的殺手锏產(chǎn)品。”NEO提到，國(guó)內(nèi)品牌想走向高端化，基底就是要制作精良的專業(yè)級(jí)別產(chǎn)品，品牌想發(fā)展不能求快，選定方向之后垂直發(fā)展，才能做到極致。