兒時，王賢祝每晚可以插完7-10盤紅炮。在位于瀏陽的小作坊里，他們總在一盞昏黃的煤油燈下工作。具體而言，就是不停地將引線插入炮筒，然后捏緊。這項工作很考驗視力，不一會兒就得揉揉眼睛。

后來他做了煙花廠老板，賺過錢，也經(jīng)歷過“禁鞭令”后的產(chǎn)能過剩。

今年，受益于防疫政策優(yōu)化、“禁鞭令”的松動，瀏陽市迎來了十幾年不遇的煙花行業(yè)熱潮。

每個小時，都有十幾個電話打給王賢祝。但他不敢接，因為接了電話也沒貨。

以下是他和幾位煙花廠老板的講述。

【1】“年前就已經(jīng)脫銷，外地訂購電話不敢接”

金得利煙花爆竹制造有限公司負責人王賢祝

今年這種情況，是這么多年來頭一次。大家的熱情都起來了，完全沒有預料到。

我們?nèi)粘６际前从唵芜M行生產(chǎn)的，每天的產(chǎn)值大概是60-70萬元。現(xiàn)在有些城市的禁鞭令突然放開，很多地方的經(jīng)銷商臨時來訂貨，我們沒有那么多貨給出去。

你看我的手機通話記錄，每個小時都有十幾個電話打進來。這些外地打來的電話，大連、海口、廣州、山東會不停地我都沒敢接。有人會不停的打好多個，一個我都不敢接，接了電話也沒貨。

還有一些老客戶，四五年之前找我訂貨的。今年，他們當?shù)卣咭环砰_就來找我訂。因為之前沒下訂單，沒有在我的生產(chǎn)計劃之內(nèi)，實在需要的話，只能提價，從現(xiàn)貨里勻一些。

花炮是我們祖?zhèn)鞯氖炙嚕谖覀優(yōu)g陽南鄉(xiāng)，沒有一個不會做的，就連小孩都會做。

小時候，我的學費都靠自己做煙花來賺。小孩只能做一點簡單的工序，比如插煙花的引線，每個藥筒里都要插一根。這個工序一件會給三五分工錢，但是那時候學費也便宜，一學期也才三五塊錢。

比如一盤普通的紅炮，快的10分鐘左右就可以做完。我們男孩子沒有女孩子那么手巧，我做要將近20分鐘。放學之后做，一晚上我可以做7-10盤，周末的時候父母會有要求，可能說做完30盤，就可以出去玩。

像塞藥這種危險的工序，就需要大人來干，我父母也會做，就是初級的家庭手工作坊。那時候，我們家不對外售賣，都是去有門路、有資本售賣的人家里領原料回來做，按件計費。各家做藥的配方百分之七八十是相似的，可能有百分之一二十的差異，配方好一點，燃放的效果、節(jié)奏、炮響力就會稍微好一點點。

畢竟煙花涉及火藥，是個特殊行業(yè)，后來到了80年代末、90年代初期，為了安全起見，瀏陽市政府就慢慢引導個體生產(chǎn)戶向工廠轉變。通過10多年的引導，到2000年，幾乎都是工廠化了。

現(xiàn)在，家庭作坊式的生產(chǎn)已經(jīng)基本不存在，插引線這種工序已經(jīng)可以實現(xiàn)全機械化生產(chǎn)了。最初機械化的時候，是產(chǎn)量上不來。當老板的，只要有貨就能出。

瀏陽的煙花產(chǎn)業(yè)是在2000年前后走上快車道的。像我的廠子，剛開始是在我們老家，規(guī)模不大，只有三四十個人，產(chǎn)值只有兩三百萬，現(xiàn)在慢慢發(fā)展的也有兩百多人了。

2016年，各個城市的禁鞭令陸續(xù)出臺，給我們的行業(yè)造成了一定的影響，具體還要看各個廠市場面向的地區(qū)分布。

我們這邊有一個廠家，一年的銷售量是1.2個億，但是他在河北省的市場份額占了60%，河北的禁鞭令一出，相當于他就損失了6000萬，銷量下降了一半，對他的打擊很大。他就要臨時重新去開發(fā)市場，像到西北或東南沿海。

從那時候開始，煙花行業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象就出現(xiàn)了。2016年的時候，我們?yōu)g陽原本有1000多家煙花企業(yè)，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰之后，現(xiàn)在還剩下400多家。

現(xiàn)在，產(chǎn)能過剩的問題還存在，未來可能會繼續(xù)這種行業(yè)結構的調(diào)整和優(yōu)化。創(chuàng)新不足或安全性不穩(wěn)定的企業(yè)，可能都會慢慢被淘汰掉。

【2】“2016年禁鞭令導致市場萎縮，這幾年慢慢回暖”

東信煙花集團有限公司執(zhí)行董事鐘自敏

三年以來，今年銷量是最好的，是一個特殊情況。

在年初規(guī)劃的時候，我們“以銷量定產(chǎn)量”，不可能盲目地去多做，萬一賣不出去怎么辦呢?

我們今年的生產(chǎn)時間也不是很長。因為高溫放假、疫情政策調(diào)整，很多工人身體支撐不了，感覺很辛苦，今年總共也就生產(chǎn)了200天左右。

另外，“禁鞭令”放松、疫情政策調(diào)整后，我們沒有準備，導致“供不應求”。我們也在加緊生產(chǎn)，原來是在臘月二十基本上都停工了，現(xiàn)在我們可以做到臘月二十六，到小年以后了。

今年價格可能有一些上漲。比如山東棗莊，拉一車煙花去，還沒入倉庫，別人就都守在外面來，發(fā)貨單給我，基本上都買了，就這么瘋狂。現(xiàn)在這邊工廠里也是，有什么對方要什么，不挑品種。

我們1993年建廠，到現(xiàn)在快30年了，是瀏陽比較大的一家煙花公司。

以前，放煙花用電子引線頭，經(jīng)常出問題，點不著。開始燃放前的那頓飯，我基本都是吃不下的，生怕出問題。

我第一場燃放是1999年的財富論壇上，很不成功，那時候點火設備不是很發(fā)達，人工去點，像上戰(zhàn)場一樣。那場煙花就是點火設備出了問題，我們幾個人用煙頭點上去的，現(xiàn)在都是機器編程點火了。

2008年奧運會我親自參與了，我們東信煙花承擔了鳥巢龍形水系整個的焰火燃放。

煙花爆竹是瀏陽的傳統(tǒng)產(chǎn)品。沒規(guī)范20世紀都是家庭作坊式。在上世紀60年代，南鄉(xiāng)流傳著“十家九爆”的說法。到了現(xiàn)在，已經(jīng)完全實現(xiàn)了工廠化、規(guī)范化。

工廠化發(fā)展了這么多年，產(chǎn)量按理說是足夠的，甚至現(xiàn)在還有產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。

之前，禁鞭令導致市場萎縮，加上產(chǎn)業(yè)升級，瀏陽煙花工廠原來有上千家，現(xiàn)在才400多家，少了50%還多。

正常來說，我們上半年只有4月份左右，也就是清明節(jié)期間，有個內(nèi)銷的小旺季，因為全國有這種習俗。那個時間以后，基本上都是出口為主。美線做到五月底，再下歐線，歐洲的做到十月份。

這幾年，煙花市場慢慢有回暖。2021年產(chǎn)值是260個億，今年有300多個億。因為競爭比較激烈，價格也處于低點，我們工廠的利潤率并不大，只有6%到8%左右。

【3】“超規(guī)格的、專業(yè)燃放類的產(chǎn)品很可能流入市場”

瀏陽某煙花集團負責人

作為煙花廠家，我們其實也有擔心。一方面，現(xiàn)在只要在你倉庫里的，別人都要，可能質(zhì)量差的、不好的、超規(guī)格的，都會流入市場。

另一方面，很多地方禁鞭很多年，不像年年放的地方，知道怎么去安全燃放。突然一下放開，安全問題也不可控。我那天看到一個視頻，有個人倒著放“加特林”，這是很恐怖的。特別是把專業(yè)禮花彈在橋上面點、在馬路上點，要崩死一個人是非常容易的。

現(xiàn)在這種“供不應求”的局面下，超規(guī)格的、專業(yè)燃放類的產(chǎn)品很可能會流入市場。有些廠家想，反正經(jīng)過了倉庫，你拿著錢來拿貨，高百分之幾十的價格我賣不賣?睜只眼閉只眼，就把它賣掉了。

有些地方政府出臺規(guī)定，只能在限定區(qū)域，放符合規(guī)格的煙火。或者政府組織在專門的場地，請專業(yè)的燃放公司來放，老百姓來看。這才是規(guī)范的做法。畢竟煙花是一個特殊產(chǎn)品，安全問題一定要重視。

在煙花行業(yè)，競爭很激烈。大多數(shù)人會通過降價、打價格戰(zhàn)的方式來賣產(chǎn)品。尤其是沒有創(chuàng)新，沒有占領技術高點，或者是成本高的，能批量復制的產(chǎn)品。在質(zhì)量上省點成本，藥物上控制一點，消費者是不知道的。

像“加特林”，反正殼子都是一樣的。到時候，里面放19根大管還是放19根小管，誰曉得。買了的話，可以試試敲一下底部，可能底部也是空的，沒插滿。

正規(guī)的工廠堅持只做好東西，可以很穩(wěn)定的有市場。現(xiàn)在，雜牌“加特林”是很火爆，但如果只是賺了一波快錢，幾天就爆出來了，砸自己的牌子，還有生存的空間嗎?

【4】“我們廠一分錢都沒漲”

湖南慶泰花炮有限公司創(chuàng)始人黃慰德

今年春節(jié)前花炮銷售的行情，是我最近十幾年都沒見過的。

我們的訂單大多是在去年4到8月接下的，春節(jié)前交付出貨。最近有些客戶臨時來訂購，我們沒有多余的貨，最多給一車兩車。比如你要500萬的貨，只能給30萬、50萬。

今年我們廠總共產(chǎn)值有3到4億元，耽誤的時間比較多，夏天高溫假就放了兩個多月，后來疫情政策調(diào)整，工人很多都陽性了，沒法來上班。

到了過年，行情這么好，工人的放假時間也往后延了一些，往年在臘月二十、二十一就放假了，但是今年往后延了三四天。可即便如此，產(chǎn)能還是有限，產(chǎn)值也不能一下子提上去。

行業(yè)可能有漲價的現(xiàn)象。有朋友和我提起，有人向一個廠定了60車的貨，但是現(xiàn)在不給交付，可能企業(yè)也看到這個漲價的空間，每車加了2萬賣給別人，這樣就可以多賺一點。

我們廠是一分錢都沒漲，該多少錢就是多少錢，我們是個老廠，要做自己的品牌，做了這么多年煙花，沒必要因為這點小利潤砸了口碑。現(xiàn)在市場上的亂象，就是“一粒老鼠屎，打爛一鍋粥”。

我今年72歲。從14歲進花炮廠打工，到1986年自己成立“九林鞭炮廠”，在這個行業(yè)內(nèi)待了一輩子。

1964年，我跟著在煙花廠做技術員的叔父學習煙花的制作工藝，是花炮技術的四代傳承人，現(xiàn)在也是咱們?yōu)g陽花炮制作工藝傳承人。

我是瀏陽本地的南鄉(xiāng)人，以前我們那里每家基本都會做。但當時兩極分化，普通家庭作坊沒有牌子，叫“散張”，有能力的工坊叫“開張”，會到各家去收鞭炮，再分為一等品二等品三等品，封裝之后售賣。有的會從瀏陽河走水運，送到福建、武漢等地販賣。

后來我就進廠打工。花炮行業(yè)危險性是非常高的，那時候也沒有現(xiàn)在的安全意識、標準化規(guī)范化生產(chǎn)。當時的同事，被炸死的、殘廢的都有，我還是比較幸運的，活到了現(xiàn)在。

改革開放后，我“下海”了，去補過輪胎、修過電瓶，又到外地的花炮廠做過師傅，到1986年，回到瀏陽成立了“九林鞭炮廠”。

那時，我創(chuàng)造了“花中炮”的技術，就是把煙花和鞭炮結合起來，鞭炮炸響時候還會出現(xiàn)一點花火，通過這個賺到了人生的第一桶金。直到現(xiàn)在，我都認為，創(chuàng)新是企業(yè)能走長遠最重要的一點，不創(chuàng)新就會被淘汰。

原來的煙花，可能沒有現(xiàn)在這么亮，這么有趣味性，效果這么好。像嗅覺上，以前的花炮里面，硝的味道特別重，現(xiàn)在我們就會加一些香味，中和硝的味道。

視覺上更不用說了，科技這么發(fā)達，外包裝上面掃一下，就能看到煙花燃放的效果。效果做得更精美，就更能把握市場。