來自網(wǎng)易云音樂的一條訴訟信息，將主打“靈魂社交”起家的Soul，再度暴露在聚光燈下。

天眼查App顯示，擁有Soul App的上海任意門科技有限公司，近日新增多條開庭公告，案由均為侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛，原告是杭州網(wǎng)易云音樂科技有限公司，案件將于5月9日在上海市浦東新區(qū)人民法院開庭審理。兩家明星公司對簿公堂，個(gè)中緣由不免引人遐想。

「市界」就此向Soul方面相關(guān)人員進(jìn)行詢問，但截至發(fā)稿，未取得回復(fù)。

實(shí)際上，這并不是Soul首次陷入糾紛，有關(guān)上海任意門科技有限公司存在數(shù)十條官司，且其多為被告人身份出現(xiàn)，除上述提到的侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛外，還存在廣告合同糾紛、網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)責(zé)任糾紛、肖像權(quán)糾紛等案由。

從2021年開始，Soul先后沖擊美股與港股，欲尋求上市，截至目前尚未實(shí)現(xiàn)。

Soul的誕生，騰訊與米哈游等重量資本入場

說起Soul，就不得不提創(chuàng)始人張璐這位“女強(qiáng)人”。

自中山大學(xué)畢業(yè)后，張璐就前往尼爾森市場研究公司任職，并在2009年跳至Innext管理咨詢公司，成為一位顧問，后又擔(dān)任其中國區(qū)總經(jīng)理一職，深度參與過多個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)工作，經(jīng)常一忙就是好幾天。這段經(jīng)歷，不僅讓張璐積累到不少業(yè)務(wù)知識，還在對孤獨(dú)的感受中發(fā)現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

隨著城市化進(jìn)程的加快，以及諸多獨(dú)生子女的逐漸長大，不少人生活的社交圈開始變窄，使得他們偶爾會產(chǎn)生線上社交的沖動。相比于微信等對于個(gè)人信息捆綁嚴(yán)重的軟件，陌生人之間的聊天可能會更加輕松愉快。于是，張璐在經(jīng)過對國內(nèi)外長期觀察后，產(chǎn)生創(chuàng)辦一個(gè)滿足陌生人之間精神交流需求平臺的想法。

當(dāng)時(shí)陌陌、探探等以“顏值”取勝的社交產(chǎn)品橫行市場，讓更加注重精神交流的女性苦于找不到適合自己的社交軟件，就這樣，主打“靈魂社交”的Soul誕生了。

實(shí)際上，Soul的特立獨(dú)行一度獲得過不少資本的青睞。2016年6月，一家名為泥藕資本的投資機(jī)構(gòu)，便對Soul進(jìn)行種子輪融資。同年底，Soul的估值達(dá)到2000萬人民幣，并獲得五源資本與MFund魔量資本等合計(jì)20萬美元的天使輪投資。這次的合作，還使五源與MFund魔量這兩家機(jī)構(gòu)對Soul產(chǎn)生了濃厚的興趣，并于2017年對其進(jìn)行高達(dá)數(shù)百萬美元的兩輪融資。

在獲得大量資金加持后，Soul開始大闊步前進(jìn)，不僅將以興趣圖譜為推送算法的星球匹配功能進(jìn)一步深化，還引入了游戲化互動功能，在增添可玩性的同時(shí)留住不少用戶，到2018年時(shí)，其日活用戶超過100萬人。

與此同時(shí)，騰訊投資與米哈游等重量級資本，也逐漸加入這場“陌生人社交”的戰(zhàn)局中。幾方大手一揮，為Soul注入數(shù)以千萬乃至上億美元的資金，為其開疆?dāng)U土提供重要支持。

2019年，Soul開始試圖通過增值業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)，但還沒看見多少回頭錢時(shí)，一場大麻煩就到來了。當(dāng)年6月，Soul因存在違法違規(guī)內(nèi)容遭下架處理。

另一方面，作為融資的代價(jià)，隨著張璐的股權(quán)不斷稀釋，Soul真正的“老板”也開始發(fā)生改變。

按Soul發(fā)布的招股書顯示，張璐持有擬上市公司28.5%股份，騰訊通過全資子公司意像架構(gòu)持有高達(dá)49.9%股份，為最大股東。不過，張璐卻享有49.9%的投票權(quán)，而騰訊也選擇將所持股份28.5%的投票權(quán)交由張璐代理。這同時(shí)意味著，張璐雖是Soul的管理者，但最大的受益者卻是騰訊。

此外，作為Soul第三與第四大股東的米哈游和元生資本，分別持有5.47%及5.43%股份，相比于騰訊與張璐，更像是“重在參與”的兩位選手。元生資本不是泛泛之輩，它成立于2015年，由前騰訊副總裁、騰訊投資并購部總經(jīng)理彭志堅(jiān)與前騰訊投資并購部副總經(jīng)理許良發(fā)起創(chuàng)辦。

三年虧出22億，這場“燒錢戰(zhàn)”最終走向何方

對于很多項(xiàng)目而言，早期的擴(kuò)張歷程就是一場不知何時(shí)會結(jié)束的“燒錢戰(zhàn)”，Soul同樣并不例外。

即便擁有大量資本加持，也難以維持Soul越來越多的虧損，更何況，資本選擇投資最終的目的，無非就是想要得到更為豐厚的回報(bào)。在這樣的情況下，上市成為了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。2021年，借助當(dāng)時(shí)爆火的元宇宙熱潮，張璐提出“社交元宇宙”的概念，并在同年5月向美國證券交易委員會遞交招股書。

盡管1個(gè)月后，由于大環(huán)境以及“不正當(dāng)競爭糾紛”在內(nèi)的種種原因，令Soul的上市按下暫停鍵，但不意味著張璐就此放棄，或者說，張璐也沒有辦法放棄。由于Soul的不斷“燒錢”，張璐必須不斷找到融資的辦法。也正是此時(shí)，由騰訊領(lǐng)銜的價(jià)值1.77億美元，約合12億人民幣的D+輪融資到來了，并暫時(shí)解決燃眉之急。

值得一提的是，在謀求美股上市僅一年后，Soul便將下一個(gè)目標(biāo)看向港交所。可也正是這則招股書，令Soul的一系列問題暴露在大眾面前。

招股書顯示，Soul本次的上市主體為Soulgate Inc，并根據(jù)簽訂的一系列合同等，通過上文提到的上海任意門科技有限公司或其他可變利益實(shí)體，在中國開展外商投資限制業(yè)務(wù)。2019~2021年，Soul的營收分別為0.71億、4.98億和12.81億元，相應(yīng)凈虧損分別為3.53億、5.79億和13.24億元，三年虧出22.56億元，并呈現(xiàn)不斷上漲態(tài)勢。不僅每年的營收都不及虧損多，而騰訊領(lǐng)銜的D+輪融資甚至還不夠Soul那年虧的。

那么，Soul這三年的錢，又用在了哪里?

同樣據(jù)招股書顯示，Soul在2019年~2021年用于技術(shù)及開發(fā)上的資金，分別為9732.0萬元、1.87億元和4.15億元，合計(jì)為7億元，而用于銷售及營銷開支，則分別達(dá)到2.04億元、6.21億元和15.13億元，總計(jì)超23億元，是技術(shù)與開發(fā)資金的3倍多。

其實(shí)，類似于Soul等交友軟件的變現(xiàn)方式，無外乎就是以會員訂閱和虛擬物品購買的增值服務(wù)，以及廣告的投放，而Soul目前主要偏向前者。2020年以前，Soul甚至沒有廣告收入，雖然該板塊在2021年的營收占比有所提高，但也只有6.1%，而增值服務(wù)板塊的占比則接近94%。

簡單一提，Soul中所使用的貨幣名稱為Soul幣，兌換比例是一元可充值6個(gè)Soul幣，如果金額較多就會有相應(yīng)折扣，其中充值價(jià)格最高的檔位是2970元兌換25000個(gè)Soul幣。在這個(gè)軟件中，如果想引起相中的異性或同性的注意，就需要送給其相應(yīng)的禮物，價(jià)格在1~上百Soul幣不等。

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國開放式移動社交網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模達(dá)到500億元，2026年將達(dá)到2008億元，年復(fù)合增長率達(dá)到32.1%，遠(yuǎn)超整個(gè)移動社交行業(yè)20.1%的增速。

但是，無論是Soul還是陌陌與探探的主體上市公司摯文集團(tuán)，除用戶付費(fèi)開通權(quán)限等傳統(tǒng)方式外，陌生人社交領(lǐng)域如何快速實(shí)現(xiàn)有效盈利，卻一直都是個(gè)難以解決的問題，而想要在這激烈的競爭中，找到一條適合自己的出路，同樣并非一件容易的事。不過好在，張璐起碼還給出了“社交元宇宙”這一概念。

“元宇宙”與“陌生人社交”間能碰撞出怎樣的火花，是個(gè)值得探討的有趣話題。不過，這短短幾個(gè)字的背后，意味著又要“燒掉”多少錢，Soul又能否成為“元宇宙”陣營中的一個(gè)重要參與者，目前都還是未知數(shù)。