今日，紅星資本局多方采訪核實(shí)了解到，茅臺(tái)集團(tuán)、貴州茅臺(tái)(600519.SH)原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)已去世。

袁仁國(guó)曾擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)7年，上市公司貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)近20年。在他治下，貴州茅臺(tái)度過(guò)了白酒行業(yè)蕭條期，“甩開(kāi)”五糧液成為白酒行業(yè)龍頭。他一手構(gòu)建的茅臺(tái)營(yíng)銷體系，締造了萬(wàn)億市值的“茅臺(tái)帝國(guó)”，也讓他自己滑向了貪腐的深淵。

曾帶領(lǐng)茅臺(tái)集團(tuán)成為“中國(guó)酒王”的袁仁國(guó)，或未曾想到的是，最終是以黯淡的結(jié)局謝幕。

一

從制酒工到董事長(zhǎng)

自1951年建廠以來(lái)，70多年里，茅臺(tái)廠釀酒的工人成千上萬(wàn)，但從一線制酒工人走到董事長(zhǎng)職位的只有一個(gè)，就是袁仁國(guó)。

距離仁懷市區(qū)50多公里、茅臺(tái)鎮(zhèn)30多公里的后山鄉(xiāng)，是袁仁國(guó)出生和成長(zhǎng)的地方。袁仁國(guó)出生于1956年，袁家兄弟6人，袁仁國(guó)排行老二，當(dāng)?shù)厝艘恢狈Q他為“袁二”。

1973年，袁仁國(guó)高中畢業(yè)后，響應(yīng)“上山下鄉(xiāng)”的號(hào)召，到仁懷市中樞鎮(zhèn)當(dāng)了知青。

據(jù)南風(fēng)窗，袁仁國(guó)在回憶錄里這樣記錄自己的知青歲月，“我們從中樞鎮(zhèn)城里挑糞到生產(chǎn)隊(duì)，八九里崎嶇山路，擔(dān)子壓得兩個(gè)肩膀都紅腫不堪，脫了好幾層皮。”

袁父看不了袁仁國(guó)受罪，托時(shí)任茅臺(tái)酒廠副廠長(zhǎng)鄒開(kāi)良，把袁仁國(guó)介紹進(jìn)茅臺(tái)酒廠工作。當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)酒廠雖不比如今，但也屬于國(guó)企，工作穩(wěn)定、福利待遇好，茅臺(tái)鎮(zhèn)之外的人很難進(jìn)去。袁仁國(guó)的人生，也就此發(fā)生改變。

1975年，19歲的袁仁國(guó)入職茅臺(tái)酒廠，最初的工作為最為基礎(chǔ)的制酒工及制曲工。但到了茅臺(tái)廠，勞動(dòng)強(qiáng)度也沒(méi)比知青低多少。從下沙，潤(rùn)糧、蒸糧、到攤晾、入窖，茅臺(tái)酒的多道工藝下，制酒工每天要搬5000公斤的貨物。

據(jù)媒體報(bào)道，跟袁仁國(guó)同時(shí)期進(jìn)廠的老員工回憶，袁仁國(guó)非常“聰明”，“很會(huì)表現(xiàn)自己”，并引起了當(dāng)時(shí)的廠長(zhǎng)季克良的注意。

1978年，高考恢復(fù)，袁仁國(guó)得到報(bào)考貴州工學(xué)院(現(xiàn)貴州大學(xué))的機(jī)會(huì)，但沒(méi)過(guò)分?jǐn)?shù)線，只能留在廠里繼續(xù)工作。不過(guò)，因?yàn)榧究肆嫉馁p識(shí)，1983年，袁仁國(guó)還是如愿去貴州工學(xué)院進(jìn)修。

在茅臺(tái)酒廠，袁仁國(guó)一路刷新所任職位“最年輕紀(jì)錄者”，曾任職茅臺(tái)集團(tuán)供應(yīng)科，任職保管員，后就職宣傳科，辦公室秘書(shū)，辦公室副主任，車(chē)間主任。

而袁仁國(guó)真正成為茅臺(tái)酒廠管理人員的一步，緣于1989年茅臺(tái)酒廠的國(guó)家一級(jí)企業(yè)評(píng)選。

當(dāng)時(shí)，茅臺(tái)酒廠頂著“國(guó)酒”的光環(huán)參與國(guó)家一級(jí)企業(yè)評(píng)選，卻意外落選。袁仁國(guó)得知后主動(dòng)請(qǐng)纓前往北京。在北京，袁仁國(guó)用3個(gè)小時(shí)說(shuō)服評(píng)選人員，為茅臺(tái)酒廠參加評(píng)選爭(zhēng)取到了資格。

1991年，茅臺(tái)酒廠終于獲評(píng)國(guó)家一級(jí)企業(yè)，袁仁國(guó)也升任副廠長(zhǎng)。那一年，35歲的他成為了廠里面最年輕的高級(jí)管理者。

二

“茅臺(tái)神話”締造者

1998年，金融風(fēng)暴席卷亞洲，疊加當(dāng)時(shí)山西假酒案的影響，整個(gè)白酒行業(yè)陷入岌岌可危的狀態(tài)。茅臺(tái)酒廠也面臨著生死存亡的考驗(yàn)。當(dāng)年7月，貴州茅臺(tái)銷量只有700噸，不及2000噸目標(biāo)銷量的一半。茅臺(tái)第三任舵手季克良力排眾議，將“敢想敢干，有闖勁兒”袁仁國(guó)推向領(lǐng)導(dǎo)崗位。

1998年，時(shí)年42歲的袁仁國(guó)出任貴州茅臺(tái)總經(jīng)理一職。這是袁仁國(guó)人生的又一個(gè)重大轉(zhuǎn)折，更是茅臺(tái)由計(jì)劃到市場(chǎng)的真正起點(diǎn)。

袁仁國(guó)當(dāng)時(shí)認(rèn)為，茅臺(tái)急需市場(chǎng)化運(yùn)作，于是立馬在全廠招募營(yíng)銷員。一個(gè)月后，茅臺(tái)成立銷售總公司，組建了茅臺(tái)歷史上第一支17人的銷售隊(duì)伍“敢死隊(duì)”。

據(jù)界面新聞報(bào)道，袁仁國(guó)還立下軍令狀，要求在兩個(gè)月內(nèi)必須完成剩下的銷售目標(biāo)，“多苦多累、流血流汗不要講，我不問(wèn)過(guò)程，只要結(jié)果。”

袁仁國(guó)也成為了茅臺(tái)最大的銷售員，擺上家宴，請(qǐng)來(lái)糖酒公司的領(lǐng)導(dǎo)喝“患難酒”，希望他們?cè)谶@條最大的銷售渠道上多想辦法。在各地舉辦的白酒研討會(huì)、訂貨會(huì)和名家詩(shī)會(huì)上。袁仁國(guó)把茅臺(tái)壓箱底的30年、50年、80年陳釀拿出來(lái)給經(jīng)銷商品嘗，希望征服經(jīng)銷商味蕾的同時(shí)，能為茅臺(tái)酒打開(kāi)銷路。也正因此，袁仁國(guó)在酒席上跟大量經(jīng)銷商建立了聯(lián)系。

事實(shí)證明，袁仁國(guó)的營(yíng)銷策略也確實(shí)奏效。1998年年底，茅臺(tái)如期完成2000噸的銷售任務(wù)，銷售比上年增長(zhǎng)13%，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)茅臺(tái)歷史最好的銷量。而由他建立起的經(jīng)銷商銷售體系，也在后來(lái)助推茅臺(tái)酒銷量逐步攀升。

但盡管如此，1998年茅臺(tái)酒市場(chǎng)占有率也僅有0.01%，產(chǎn)量5000噸，在全國(guó)名酒中位列第11位，主打品牌也只有飛天茅臺(tái)一個(gè)。在當(dāng)時(shí)的白酒市場(chǎng)上，五糧液銷售額和知名度都遙遙領(lǐng)先，還有汾酒、國(guó)窖等其他知名品牌。

2001年8月，貴州茅臺(tái)成功上市。袁仁國(guó)此時(shí)擔(dān)任集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，兼任股份公司董事長(zhǎng)。上市募資后袁仁國(guó)沒(méi)有大量并購(gòu)擴(kuò)張，而是啟動(dòng)了一系列技改、擴(kuò)建、包裝、貯存工程，兩年后，茅臺(tái)產(chǎn)量突破一萬(wàn)噸。

2008年，貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)超過(guò)五糧液，正式奠定了其國(guó)內(nèi)白酒龍頭的地位。2010年，貴州茅臺(tái)營(yíng)收突破百億元，53°飛天茅臺(tái)單瓶售價(jià)超過(guò)千元，高端形象愈發(fā)深入人心。2011年，袁仁國(guó)接任季克良擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，正式成為茅臺(tái)集團(tuán)的第四代舵手。

袁仁國(guó)掌舵期間的第二次大挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。2012年，受三公消費(fèi)、白酒塑化劑等影響，白酒行業(yè)再次陷入低迷，茅臺(tái)市值蒸發(fā)35%，飛天茅臺(tái)的零售價(jià)從2000元降到800元。為了保住茅臺(tái)酒的高端形象，袁仁國(guó)對(duì)經(jīng)銷商下了死命令，“必須力挺茅臺(tái)價(jià)格，誰(shuí)低就取締誰(shuí)。”

茅臺(tái)的挺價(jià)策略，使得貴州茅臺(tái)在2013-2014年在面對(duì)塑化劑等危機(jī)時(shí)，仍然實(shí)現(xiàn)營(yíng)利雙增，業(yè)績(jī)?cè)鏊龠h(yuǎn)超五糧液和瀘州老窖。

2016年以來(lái)，貴州茅臺(tái)股價(jià)連創(chuàng)新高，接連突破400元、500元、600元、700元、800元大關(guān)，目前股價(jià)已超過(guò)1800元，成為毫無(wú)爭(zhēng)議的A股第一高價(jià)股，市值已超過(guò)2萬(wàn)億元。

在茅臺(tái)狂飆式發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)銷商隊(duì)伍是至關(guān)重要的一環(huán)。據(jù)界面新聞報(bào)道，中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后、盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員盤(pán)和林表示：“毫無(wú)疑問(wèn)，袁任內(nèi)最大的貢獻(xiàn)并不是提高了茅臺(tái)酒本身質(zhì)量，因此最大貢獻(xiàn)在于構(gòu)建了營(yíng)銷體系，在回顧過(guò)去20年的輝煌成就時(shí)，茅臺(tái)方面將其歸功為‘茅臺(tái)營(yíng)銷造就了茅臺(tái)現(xiàn)象，茅臺(tái)現(xiàn)象締造了茅臺(tái)傳奇’。而在造就茅臺(tái)神話的背后，經(jīng)銷商功不可沒(méi)。”

三

罪與罰

2018年4月，袁仁國(guó)在博鰲論壇上公開(kāi)表態(tài)，“茅臺(tái)酒對(duì)我來(lái)說(shuō)，意味著事業(yè)和生命，我要把我的生命和血液融入茅臺(tái)酒之中。”

但僅僅一個(gè)多月后，袁仁國(guó)就離開(kāi)了茅臺(tái)。2018年5月6日深夜，茅臺(tái)集團(tuán)緊急召開(kāi)干部大會(huì)，會(huì)議宣布袁仁國(guó)不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、法定代表人及董事會(huì)相關(guān)職務(wù)，茅臺(tái)集團(tuán)的最高權(quán)力指揮棒由“二把手”李保芳接替。

2019年5月，袁仁國(guó)被雙開(kāi)。紀(jì)委通報(bào)稱，袁仁國(guó)將茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)作為拉攏關(guān)系、利益交換的工具，進(jìn)行政治攀附，撈取政治資本;大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢(qián)交易，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利，嚴(yán)重破壞茅臺(tái)酒營(yíng)銷環(huán)境;大搞“家族式腐敗”;大搞權(quán)色、錢(qián)色交易等。

袁仁國(guó)一手搭建的茅臺(tái)營(yíng)銷體系，也成為了腐敗的溫床。而手握重權(quán)的袁仁國(guó)，也因此滑落貪腐深淵。

這時(shí)的茅臺(tái)酒，市場(chǎng)價(jià)格一路走高，甚至一酒難求，誰(shuí)能掌握貨源，就意味著巨大的利益。據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，貴州當(dāng)?shù)厝耸吭嘎叮?ldquo;袁仁國(guó)讓茅臺(tái)酒量?jī)r(jià)齊升，成為了一種‘奢侈品’，但這也導(dǎo)致茅臺(tái)酒的銷售權(quán)和銷售渠道成為了搶手的香餑餑，成了尋租和利益交換的一種特殊資源，一旦拿下茅臺(tái)經(jīng)銷商資格可以說(shuō)躺著掙錢(qián)。”

自2004年以來(lái)，僅袁仁國(guó)妻子和兒女違規(guī)經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒就獲利2.3億余元。一大批經(jīng)銷商、供應(yīng)商千方百計(jì)和袁仁國(guó)拉關(guān)系、搭人脈，大搞利益輸送，袁仁國(guó)辦公室外的走廊，曾經(jīng)每天門(mén)庭若市。

袁仁國(guó)曾自述，“那個(gè)時(shí)候想拼命接近我的人很多，一天找我的起碼有四五十個(gè)人。”

曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)銷商為了討好袁仁國(guó)，送給袁仁國(guó)一個(gè)定制的5公斤的金鼎，上面還刻了一句詩(shī)，這句詩(shī)是清朝的一個(gè)詩(shī)人寫(xiě)的，里面有一句就是“酒冠黔人國(guó)”。經(jīng)銷商把“人”換成袁仁國(guó)的“仁”，以“酒冠黔仁國(guó)”來(lái)討好他。

除此之外，他還將搶手的茅臺(tái)經(jīng)銷權(quán)，作為自己攀附權(quán)貴的“門(mén)票”。上至省部級(jí)高官、下至茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐幕鶎宇I(lǐng)導(dǎo)，不少都難抵利益的誘惑，進(jìn)入到了袁仁國(guó)的朋友圈。

2020年1月，電視專題片《國(guó)家監(jiān)察》第一集《擘畫(huà)藍(lán)圖》曾披露袁仁國(guó)受審時(shí)的相關(guān)細(xì)節(jié)。

專題片介紹，袁仁國(guó)每年預(yù)留了一定量的酒，就是計(jì)劃外批酒，在制度安排上就造成了一種權(quán)力的尋租空間。稀缺特殊資源的審批權(quán)，成為“茅臺(tái)亂象”的重要根源。袁仁國(guó)執(zhí)掌茅臺(tái)集團(tuán)多年，用他自己的話說(shuō)，既是“茅臺(tái)亂象”的制造者、帶頭者，也是參與者、獲益者。

2021年9月23日，袁仁國(guó)以受賄罪被判處無(wú)期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身，并處沒(méi)收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在1994年至2018年期間，袁仁國(guó)利用職務(wù)之便，為他人在獲得茅臺(tái)酒經(jīng)銷權(quán)、分戶經(jīng)銷、增加茅臺(tái)酒供應(yīng)量等事項(xiàng)上提供幫助，非法收受他人給予的財(cái)物共計(jì)折合人民幣1.129億余元。

2022年3月，最高人民檢察院在官方微信公眾號(hào)的《案“鑒”》欄目中公開(kāi)披露了袁仁國(guó)受賄案查案細(xì)節(jié)。辦案過(guò)程中，40多名辦案人員從袁仁國(guó)家中清點(diǎn)出黃金制品、手表、珠寶、字畫(huà)等1588件，其中不乏有象牙等稀有物品，以及人民幣、美元、英鎊現(xiàn)金等若干，用了一天一夜才清點(diǎn)完畢。

在視頻的開(kāi)頭，袁仁國(guó)說(shuō)，“我向黨組織真誠(chéng)地、深深地懺悔，我向茅臺(tái)真誠(chéng)地、深深地懺悔。”